الانتقال إلى المحتوى

كيف يعمل الإقراض بالاستقطاع من الراتب

الراتب هو الضمان

يتعثّر الإقراض الاستهلاكي في الأسواق الناشئة بسبب المشكلتين نفسيهما في كل مكان: لا يستطيع المُقرض التحقق من الدخل، ولا يستطيع التحصيل. وكل ما عدا ذلك — السجلات الائتمانية الضعيفة، والعناوين المفقودة، والعمل غير الرسمي — أعراض لهاتين المشكلتين.

يحلّ الائتمان المضمون بالراتب المشكلتين معًا دون أن يعالج أيًّا منهما مباشرة. فهو لا يحاول التنبؤ بما إذا كان المقترض سيسدّد، بل يرتبط بالراتب قبل أن يتمكن المقترض من إنفاقه.

هذا هو النموذج بأكمله. وما يلي هو كيفية بنائه.

لماذا لا ينجح التقييم الائتماني حيث تكون البيانات شحيحة

كانت الإجابة السائدة عن مخاطر الائتمان في الأسواق الناشئة خلال العقد الماضي هي تحسين التنبؤ: البيانات البديلة، والمؤشرات السلوكية، وسجلات شركات الاتصالات، وتعلّم الآلة. وهذا ينجح إلى حدّ ما، وقد أتاح الائتمان لملايين لم يكونوا ليحصلوا عليه لولا ذلك.

لكن الدرجة الائتمانية احتمال، وللاحتمال حدّ أدنى لا يمكنه النزول عنه حين تكون البيانات الأساسية شحيحة. فتبقى معدلات الخسارة مرتفعة بما يكفي لإبقاء التسعير مرتفعًا بما يكفي لكي لا يناسب المنتج إلا الإقراض القصير الأجل والصغير القيمة والمرتفع الهامش. وإذا وُسّع نطاقه اتسعت الخسائر معه.

ما الذي يحلّ محلّ الدرجة الائتمانية

  • دخل متكرر وموثَّق

    الراتب هو أكثر التدفقات النقدية قابلية للتنبؤ لدى الفرد. يصل في تاريخ معروف، وبمبلغ معروف، من مصدر معروف ويمكن تحديده. ولا يقترب منه أي بديل من البيانات البديلة.

  • صاحب عمل محدد الهوية

    الشركة موضوع ائتماني أسهل بكثير من الفرد: حسابات مسجّلة، وتاريخ ضريبي، وسمعة تحتاج إلى الحفاظ عليها. ويمكن لتقييم واحد للشركة أن يغطي جميع موظفيها.

  • الأولوية في ترتيب المدفوعات

    يتم السداد قبل الإنفاق التقديري للمقترض لا بعده. وهذا هو الجزء الأهم، والجزء الذي لا تستطيع الدرجة الائتمانية توفيره أبدًا.

  • تعرّض محدود

    آجال قصيرة، وسقف بوصفه نسبة من صافي الراتب، وائتمان يُمنح في صورة قدرة إنفاق ضمن شبكة محددة من التجار بدلًا من النقد.

ثلاث صيغ

ثلاث طرق لضمان القرض نفسه

يستند كل تطبيق لـ 7Later إلى الضمان نفسه: راتب يصل في موعده من صاحب عمل معروف. وما يتغيّر بين الصيغ هو موضع ارتباط المُقرض به — خلف الرواتب، أو داخل كشف الرواتب، أو في الحساب الذي يُودَع فيه الراتب.

نادرًا ما يختار الشركاء صيغة واحدة. يبدأ معظمهم بالصيغة التي تسمح بها سوقهم وعلاقاتهم مع أصحاب العمل، ثم يضيفون الصيغ الأخرى مع نمو المحفظة.

النموذج A

ضمان صاحب العمل

يوقّع صاحب العمل بصفته ضامنًا لموظفيه. يغطي تقييم ائتماني واحد للشركة جميع الموظفين، ولا يخضع المقترضون الأفراد للتقييم الائتماني.

أين يرتبط السداد
خلف الرواتب. يتحمّل صاحب العمل الالتزام ويسوّيه.
من يوقّع
المُقرض، وصاحب العمل، والموظف.
الضمان
الأقوى بين الثلاث. فالتعرّض يكون تجاه شركة يمكنكم تحليلها، لا تجاه سجل فردي ضعيف.
المقايضة
أطول دورة بيع. فكثير من كبار أصحاب العمل لا يوقّعون ضمانًا لالتزامات موظفيهم، وعادةً ما يكون هذا القرار بيد الإدارة القانونية لا الموارد البشرية.
الأنسب لـ
المؤسسات المملوكة للدولة، والشركات الصناعية الكبرى، والمجموعات ذات الميزانيات القوية والتفويض المعلن برعاية الموظفين.
النموذج B

الاستقطاع من الراتب

لا يضمن صاحب العمل أي شيء. بل يفوّض وينفّذ استقطاعًا من صافي الراتب، ضمن الملف الشهري نفسه الذي يُعدّه أصلًا، ويحوّل المبلغ المستقطَع إلى المُقرض.

أين يرتبط السداد
داخل كشف الرواتب، قبل وصول صافي الراتب إلى الموظف.
من يوقّع
المُقرض، وصاحب العمل، والموظف.
الضمان
قوي جدًا في التحصيل، وأضعف في حالة التعثّر. يتم السداد قبل الإنفاق التقديري، لكن إذا غادر الموظف فلا يوجد ضمان يغطي الرصيد المتبقي.
المقايضة
يتولّى صاحب العمل إجراءً ضمن عملية الرواتب، وهذا يحتاج إلى موافقة تشغيلية لا قانونية. عتبة أدنى، لكنها تبقى عتبة.
الأنسب لـ
أصحاب العمل المستعدون للمساعدة دون تحمّل تعرّض في ميزانياتهم. وهم في الواقع الأغلبية.
النموذج C

توطين الراتب

لا مشاركة لصاحب العمل على الإطلاق. يفتح الموظف حساب راتب لدى الشريك المُقرض ويوجّه راتبه إليه. ويرصد المُقرض التدفق الوارد، ويحدد حدًّا ائتمانيًا وفقًا له، ويحصّل في يوم إيداع الراتب.

أين يرتبط السداد
في الحساب الذي يصل إليه الراتب.
من يوقّع
المُقرض والموظف.
الضمان
الأخف بين الثلاث، والأكثر ألفة للبنوك. وهذه هي الآلية التي يقوم عليها الإقراض الشخصي القائم على توطين الراتب في أفريقيا وجنوب آسيا ودول الخليج. وما تضيفه 7Later هو الإنشاء الرقمي للائتمان، وشبكة الإنفاق، وطبقة الخدمة المحيطة بها.
المقايضة
يحلّ استقطاب العملاء الأفراد محلّ استقطاب أصحاب العمل، ويمكن من حيث المبدأ تحويل الراتب إلى جهة أخرى. وتُحدَّد الحدود الائتمانية وفقًا لسجل التدفقات الواردة الملحوظ بدلًا من منحها في اليوم الأول.
الأنسب لـ
البنوك التي تريد تنمية الودائع منخفضة التكلفة. يصبح كل مقترض صاحب حساب راتب، ما يجعل هذا برنامجًا لاستقطاب العملاء يقدّم الإقراض أيضًا، لا برنامج إقراض يستقطب العملاء أيضًا.

الاختيار بينها

ما يوقّعه صاحب العمل

A — الضمان
ضمان
B — الاستقطاع
تفويض بالاستقطاع
C — التوطين
لا شيء

التعرّض الائتماني لصاحب العمل

A — الضمان
نعم
B — الاستقطاع
لا
C — التوطين
لا

أين يُحتجز السداد

A — الضمان
خلف الرواتب
B — الاستقطاع
داخل كشف الرواتب
C — التوطين
في حساب الراتب

قوة الضمان

A — الضمان
الأعلى
B — الاستقطاع
عالية
C — التوطين
متوسطة

الوقت حتى أول صاحب عمل

A — الضمان
الأطول
B — الاستقطاع
متوسط
C — التوطين
لا ينطبق

استقطاب العملاء

A — الضمان
توقيع واحد، جميع الموظفين
B — الاستقطاع
توقيع واحد، جميع الموظفين
C — التوطين
فردي

نمو الودائع لدى المُقرض

A — الضمان
عَرَضي
B — الاستقطاع
عَرَضي
C — التوطين
أساسي

يعمل دون موافقة صاحب العمل

A — الضمان
لا
B — الاستقطاع
لا
C — التوطين
نعم

تسلسل شائع

من التسلسلات الشائعة أن تُفتتح السوق بالنموذج C، لأنه لا يتطلب أي تفاوض مع أصحاب العمل وينمّي قاعدة ودائع الشريك منذ اليوم الأول، ثم يُحوَّل أصحاب العمل الذين تقف رواتبهم خلف تلك الحسابات إلى علاقات وفق النموذج B أو النموذج A بمجرد أن يصبح الحجم واضحًا.

ترتيب رابع

يقع ترتيب رابع بين هذه الصيغ ويستحق أن يُسمّى: صاحب العمل بوصفه قناة دون صفة الطرف المقابل. تسمح الشركة للمُقرض بعرض البرنامج على الموظفين والتواصل داخليًا، لكنها لا توقّع شيئًا، ولا تضمن شيئًا، ولا تستقطع شيئًا. ويسجّل الموظفون وفق النموذج C. وهذا يمنح قدرة التوزيع التي يتيحها النموذج A مع البساطة القانونية للنموذج C، وبالنسبة لكثير من كبار أصحاب العمل تكون هذه الموافقة الوحيدة التي يستطيعون منحها.

تحديد الحدّ الائتماني

كيف يُحدَّد الحدّ الائتماني

تُطبَّق ثلاثة سقوف في آن واحد، ويكون الأدنى بينها هو الحاكم.

  • سقف القدرة على السداد

    نسبة ثابتة من صافي الراتب الشهري، تُحدَّد بحيث يبقى القسط في حدود ما تستطيع الأسرة تحمّله بارتياح. وهذا معيار في السياسة يحدده المُقرض، لا رقم تفرضه 7Later.

  • السقف القانوني

    تحدّ معظم الولايات القضائية من حصة الأجور التي يجوز التنازل عنها أو استقطاعها لصالح طرف ثالث. وفي الأنظمة الفرنكوفونية تُعرف هذه الحصة باسم quotité cessible، وفي أماكن أخرى ترد في قانون العمل أو قواعد الإجراءات المدنية أو تشريعات حماية الأجور. وكثيرًا ما تكون سلّمًا تصاعديًا لا نسبة ثابتة، والخطأ فيها يُبطل الاستقطاع. وتضبط 7Later هذه الحصة لكل ولاية قضائية بوصفها قيدًا صارمًا.

  • سقف المدة

    جداول قصيرة، عادةً من قسط واحد إلى أربعة أقساط. وتحقق الآجال القصيرة ثلاثة أمور في آن واحد: تُبقي التكلفة الإجمالية للائتمان منخفضة بالقيمة المطلقة، وتجعل المحفظة تصفّي نفسها بنفسها، وتُدير رأس المال الموظَّف عدة مرات في السنة — ما يرفع العائد على رأس المال دون رفع السعر المفروض.

الامتثال لسقوف أسعار الفائدة على الائتمان الاستهلاكي

التسعير ضمن السقف

تضع معظم أسواقنا المستهدفة سقفًا للتكلفة الإجمالية للائتمان الاستهلاكي — سقفًا قانونيًا لسعر الفائدة، أو سقفًا لمعدل النسبة السنوية (APR)، أو قاعدة للتكلفة الشاملة للائتمان. وثلاثة أمور تتعلق بهذه السقوف تحدد ما إذا كان المنتج قانونيًا أو مُجرَّمًا، وكثيرًا ما يُساء فهمها.

  • السقف مرتبط بالترخيص، لا بتفضيل المُقرض

    في الاتحاد النقدي لغرب أفريقيا، على سبيل المثال، يقع سقف البنوك أدنى بكثير من سقف مؤسسات التمويل الأصغر. فالمنتج نفسه بالسعر نفسه قد يكون قانونيًا لمؤسسة وغير قانوني لمنافستها في الشارع المقابل. والشراكة التي تتجاهل ذلك تكتشفه بعد الإطلاق.

  • كل ما يجب على المقترض دفعه يُحتسب

    الفائدة، ورسوم الملف، والتأمين، ورسوم المنصة، وعمولات الوسطاء — إذا كانت الرسوم شرطًا للحصول على الائتمان، فإنها تدخل ضمن السعر الشامل أيًّا كانت الجهة التي تتقاضاها. وتقسيم رسم بين المُقرض وشريك تقني لا يُخرجه من نطاق السقف. ولا يُخرجه منه كذلك جعله اختياريًا من الناحية الشكلية، حين تكون الخدمة مطلوبة بنيويًا للحصول على الائتمان.

  • طريقة الاحتساب السنوي تغيّر النتيجة

    الرسم المعبَّر عنه بنسبة من المبلغ الممول، وفق جدول برصيد متناقص، لا يُحوَّل إلى معدل سنوي بالضرب البسيط. فالحساب الاكتواري على جدول الاستهلاك الفعلي كثيرًا ما ينتج رقمًا أعلى بمرتين إلى ثلاث مرات من الحساب الساذج — والرقم الاكتواري هو الذي ستستخدمه الجهة الرقابية.

يُضبط محرك التسعير في 7Later لكل سوق ولكل فئة ترخيص، وتُدرج كل الرسوم المفروضة على المقترض ضمن التكلفة الإجمالية للائتمان منذ البداية. وقد عرضنا هذا التحليل على مراجعة لدى بنك مركزي، ونتعامل معه بوصفه قيدًا تصميميًا لا مسألة تُحسم بعد الإطلاق. وحيث لا تحتمل فئة ترخيص الشريك الجدوى الاقتصادية، نقول ذلك قبل بدء المشروع.

أين يكمن الهامش التجاري

الرسم الذي يُفرض على طرف غير المقترض — تاجر، أو صاحب عمل يدفع من أمواله الخاصة — يقع عمومًا خارج تكلفة الائتمان على المقترض.

وهنا يكمن معظم الهامش التجاري الفعلي في سوق ذات سقف، والتصميم بناءً على ذلك جزء كبير مما نقوم به.

فئات مجاورة

ما ليس هذا النموذج

  • هذا ليس وصولًا إلى الأجر المكتسب

    الوصول إلى الأجر المكتسب (earned wage access) يتيح أجورًا اكتسبها الموظف بالفعل خلال فترة الرواتب الجارية، وعادةً ما ييسّره صاحب العمل أو يموّله، وكثيرًا ما يُصمَّم تحديدًا لتجنّب أن يكون ائتمانًا أصلًا. أما 7Later فتدعم ائتمانًا يصدره مُقرض مرخّص، لآجال محددة، ويُسدَّد من الراتب المستقبلي. مصدر تمويل مختلف، وطرف مقابل مختلف، ومعاملة تنظيمية مختلفة.

  • هذه ليست سلفة على الراتب

    السلفة على الراتب هي أن يدفع صاحب العمل لموظفه مبكرًا من نقده الخاص. فتقع الالتزامات في ميزانية صاحب العمل وتستهلك رأس ماله العامل.

  • هذا ليس BNPL عند الدفع

    تقيّم منتجات التقسيط في نقاط البيع المعاملةَ، وتسعّر التاجر، وتعتمد على التحصيل لاسترداد الأموال. أما الائتمان المضمون بالراتب فيقيّم مصدر الدخل ويسترد الأموال بنيويًا.

  • هذا ليس إقراضًا استهلاكيًا غير مضمون بواجهة أفضل

    الفرق في الضمان، لا في تجربة المستخدم.

النموذج مُثبت. ما ينقص هو البنية التحتية.

يعمل الائتمان الاستهلاكي المضمون بالراتب على نطاق وطني في عدة اقتصادات منذ عقود. فـ crédito consignado في البرازيل، وcrédito de nómina في المكسيك، وlibranza في كولومبيا من بين أكبر فئات الائتمان الاستهلاكي وأدناها خسارةً في أسواقها. ويؤدي الإقراض بالخصم من المصدر (check-off lending) الوظيفة نفسها في شرق أفريقيا وجنوبها. أما الإقراض القائم على توطين الراتب — domiciliation de salaire — فممارسة معتادة لدى البنوك في أفريقيا الناطقة بالفرنسية ودول الخليج.

ليس النموذج هو الابتكار. ما تفتقر إليه معظم الأسواق حتى الآن هو البنية التحتية التشغيلية: دفتر الأستاذ، ومحرك التسوية، وتسجيل أصحاب العمل والتجار، ومطابقة الرواتب، ومحرك التسعير الذي يحترم السقف المحلي، وقناة توزيع تصل إلى الموظف على هاتف ذكي بسيط. وهذا ما توفّره 7Later، وهو كل ما يحتاج المُقرض المرخّص إلى إضافته إلى رأس المال الذي يملكه أصلًا.

الأسئلة الشائعة

كيف يعمل الإقراض بالاستقطاع من الراتب؟

يمنح المُقرض المرخّص الموظف حدًّا ائتمانيًا. وينفقه الموظف لدى التجار أو على المرافق، ويتقاضى التجار مستحقاتهم فورًا. ويُسترد السداد من صافي الراتب وفق جدول قصير ومحدد — إما باستقطاع صاحب العمل له قبل صرف الراتب، وإما بتحصيله من حساب الراتب في يوم وصول الراتب. ولأن السداد يسبق الإنفاق التقديري، تكون المتأخرات نادرة بنيويًا بدلًا من أن تُدار بشكل نشط.

ماذا يحدث إذا غادر الموظف الشركة؟

يُعلَّق الحدّ الائتماني فورًا ويُسوّى الرصيد القائم من الراتب الأخير في الحدود التي يسمح بها القانون المحلي. ويُعالَج أي رصيد متبقٍّ وفقًا للصيغة المعتمدة: في ضمان صاحب العمل يقع على عاتق صاحب العمل، وفي ترتيب الاستقطاع وحده يصبح ذمة مدينة عادية للمُقرض، وفي توطين الراتب يُسترد من الحساب، الذي يستمر عادةً في تلقّي راتب صاحب العمل الجديد.

هل هذا إقراض مضمون أم غير مضمون؟

من الناحية القانونية هو عادةً ائتمان استهلاكي غير مضمون، إذ لا يُرهن أي أصل. لكنه من الناحية الاقتصادية يتصرف بشكل مختلف تمامًا، لأن السداد يُحتجز ضمن ترتيب المدفوعات بدلًا من أن يُطلب بعد وقوعه. ويصنّفه المُقرضون عمومًا بوصفه غير مضمون، لكنهم يتعاملون مع سجل خسائره بوصفه فئة مستقلة.

لماذا الآجال قصيرة إلى هذا الحدّ؟

تحقق الجداول القصيرة، التي تتراوح عادةً بين قسط واحد وأربعة أقساط، ثلاثة أمور في آن واحد: تُبقي التكلفة الإجمالية للائتمان منخفضة بالقيمة المطلقة، وتجعل المحفظة تصفّي نفسها بنفسها، وتُدير رأس المال الموظَّف عدة مرات في السنة — ما يرفع العائد على رأس المال دون رفع السعر المفروض.

كيف يُحدَّد الحدّ الائتماني الأقصى؟

تُطبَّق ثلاثة سقوف في آن واحد، ويكون الأدنى بينها هو الحاكم: سياسة المُقرض للقدرة على السداد بوصفها نسبة ثابتة من صافي الراتب الشهري، والحصة القابلة للتنازل قانونًا من الأجور في الولاية القضائية، ومدة قصيرة، عادةً من قسط واحد إلى أربعة أقساط. وتضبط 7Later السقف القانوني لكل ولاية قضائية بوصفه قيدًا صارمًا، لأن الخطأ فيه يُبطل الاستقطاع.

هل يمكن أن يبقى هذا المنتج ضمن السقف القانوني لسعر الفائدة؟

نعم، شريطة أن يُصمَّم وفقًا للسقف لا أن يُعدَّل بعد ذلك ليتوافق معه. وتحكمه ثلاث قواعد: السقف مرتبط بفئة الترخيص لا بالمؤسسة، وكل رسم يكون شرطًا للحصول على الائتمان يُحتسب ضمن السعر الشامل أيًّا كانت الجهة التي تتقاضاه، ويجب احتساب السعر حسابًا اكتواريًا على جدول الاستهلاك الفعلي. أما الرسوم التي يتحمّلها طرف غير المقترض — كالتاجر مثلًا — فتقع عمومًا خارجه.

جميع الأسئلة عن الإقراض المضمون بالراتب

الخطوة التالية

تحدّثوا إلينا عن سوقكم

أرسلوا إلينا فئة ترخيصكم والسقف المعمول به، وسنخبركم ما إذا كان النموذج قابلًا للتطبيق في سوقكم.